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portada Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der Persönliche Verkauf von Erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
74
Format
Paperback
ISBN13
9783658259365
Edition No.
2

Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der Persönliche Verkauf von Erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (in German)

Lippold Dirk (Author) · Springer Gabler · Paperback

Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der Persönliche Verkauf von Erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (in German) - Lippold Dirk

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Synopsis "Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich: Der Persönliche Verkauf von Erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen (in German)"

Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.

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