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portada Balanced Scorecards im Vertrieb (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
46
Format
Paperback
ISBN13
9783658251321
Edition No.
2

Balanced Scorecards im Vertrieb (in German)

Jörg B. Kühnapfel (Author) · Springer Gabler · Paperback

Balanced Scorecards im Vertrieb (in German) - Jörg B. Kühnapfel

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Synopsis "Balanced Scorecards im Vertrieb (in German)"

Balanced Scorecards sind zweifellos au ergewöhnlich mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte "Mechanik" erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Der Autor bietet hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Ma nahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Ziele werden für jeden transparent, Entscheidungen der Vertriebsleitung nachvollziehbar und der Nutzen von Anstrengungen für jeden erkennbar.

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