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portada Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas (in Spanish)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2018
Language
Spanish
Pages
206
Format
Paperback
ISBN13
9789587715682
Edited in
Colombia
Edition No.
1
Categories

Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas (in Spanish)

Daniel Gómez Visedo (Author) · Ecoe Ediciones · Paperback

Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas (in Spanish) - Daniel Gómez Visedo

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Synopsis "Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas (in Spanish)"

Literatura sobre marketing y claves para los directores comerciales hay mucha, sin embargo cae en lugares comunes y generalidades sobre esta actividad, por ello el autor ofrece, a partir de una investigación del estado del arte del marketing aunado a su experiencia profesional, consejos concretos que permitan desarrollar la actividad comercial eficaz y exitosa, no solo para mantener grandes cuentas, sino para conseguirlas. El libro está dividido en: I) Ética profesional, II) Actividad comercial, III) Planes y presupuestos, IV) Reuniones, V) Negociación y VI) Cómo se pierden las grandes cuentas. Aunque su contenido es aplicable especialmente a la venta de servicios, los vendedores podrán encontrar provechoso el libro, a fin de desarrollar las virtudes básicas para la realización exitosa de su profesión, a saber: organización, proactividad, prudencia, autonomía y respeto.

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