Name: Direccion de Ventas (15ª Ed. ): Organizacion del Departamento de Ventas y Gestion de Vendedores (in Spanish)
Price: 1754.00 TWD
Availability: InStock
Rating: 4 (1 reviews)
Author: Manuel Artal Castells
ISBN: 9788417129224

portada Direccion de Ventas (15ª Ed. ): Organizacion del Departamento de Ventas y Gestion de Vendedores (in Spanish)

Direccion de Ventas (15ª Ed. ): Organizacion del Departamento de Ventas y Gestion de Vendedores (in Spanish)

Type

Physical Book

Author

Manuel Artal Castells

Publisher

Esic Editorial

Year

2017

Language

Spanish

Pages

554

Format

Paperback

ISBN13

9788417129224

Edited in

España

Edition No.

Synopsis "Direccion de Ventas (15ª Ed. ): Organizacion del Departamento de Ventas y Gestion de Vendedores (in Spanish)"

«Tengo la certeza de que con este manual, las empresas disponen de una herramienta que les permitirá incrementar la eficacia de sus acciones comerciales y sin duda, conquistar con éxito nuevos mercados». Arturo Virosque Ruiz, presidente de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia«El enfoque de marketing y los contenidos de ventas se combinan con una lectura amena y formativa. Una excelente guía para estudiantes y profesionales. Gracias Manolo por seguir estimulándonos». Enrique Bigné Alcañiz, vicerrector de Comunicación y de Asuntos Económicos, Universitat de Valencia«Manuel Artal nos lleva a contemplar la ayuda que el método y el trabajo en equipo pueden prestarte a ti, agente comercial; libre como el viento, amante de la aventura, emprendedor y ágil, osado e imaginativo. Porque cuando la venta se tecnifica y la gloriosa improvisación se va quedando pequeña, revisar todo lo que la venta nos enseñó y ponerlo al día es realmente importante». Antonio Soriano Aznar, presidente del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de ValenciaEste libro trata, con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:• En la primera, el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.• En la segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.• En la tercera, se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.

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Oscar Felipe Alarcón Briceño Thursday, August 15, 2024
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