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portada MF1001_3 - GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES (En papel) (in Spanish)
Type
Physical Book
Author
Publisher
Year
2016
Language
Spanish
Pages
270
Format
Paperback
ISBN13
9788428399050
Edited in
España
Categories

MF1001_3 - GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES (En papel) (in Spanish)

Enrique García Prado (Author) · S.A. EDICIONES PARANINFO · Paperback

MF1001_3 - GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES (En papel) (in Spanish) - ENRIQUE GARCIA PRADO

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Synopsis "MF1001_3 - GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES (En papel) (in Spanish)"

Producir un bien o desarrollar un servicio de calidad que responda a las necesidades de los clientes, potenciales o reales, no es suficiente para garantizar el exito de nuestra empresa: hay que saber ponerlo en su conocimiento de la forma correcta y más atractiva. A traves de este libro aprenderemos a calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial, y a aplicar tecnicas de organización y gestión a fin de alcanzar y mejorar nuestros objetivos; además, veremos cómo determinar estilos de mando y liderazgo aplicando metodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de los planes de venta. Por último, definiremos estrategias de formación y reciclaje de equipos comerciales aplicando tecnicas de negociación y resolución en distintas situaciones de conflicto. Cada capítulo se complementa con actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden fielmente con los del MF1001_3 Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales, transversal a los certificados COMT0111 Gestión comercial inmobiliaria (RD 614/2013, de 2 de agosto) y COMT0411 Gestión comercial de ventas (RD 1694/2011, de 18 de noviembre). Enrique García Prado trabaja como docente en el ámbito de la for

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