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portada Transformando Vendedor em Gestor (in Portuguese)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
Portuguese
Pages
236
Format
Paperback
ISBN13
9786525273808
Edited in
Brasil

Transformando Vendedor em Gestor (in Portuguese)

Cricca (Author) · Docuprint · Paperback

Transformando Vendedor em Gestor (in Portuguese) - Cricca

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Synopsis "Transformando Vendedor em Gestor (in Portuguese)"

Na atual conjuntura de mercado, em que há fatores como recess úo, comoditiza § úo de produtos, transforma § úo do varejo, prolifera § úo de mídias, concorr ªncia acirrada, muitas vezes predatória, torna-se cada vez mais difícil para as empresas encontrar diferenciais competitivos sustentáveis. Dessa forma, como reflexo dessas press µes econ ´micas competitivas e altera § µes sociais bem como culturais, as empresas est úo sendo for §adas a se fazerem mais orientadas para o mercado e mais responsáveis com o cliente. Ao considerar o mercado industrial (B to B), que produz bens e servi §os utilizados na produ § úo de outros bens e servi §os por outras organiza § µes, o papel da venda pessoal vem sendo ampliado. O profissional de vendas desse setor é muito mais consultor de negócios do que vendedor. Espera-se de tal profissional a solu § úo de problemas, portanto este deve focar na constru § úo de relacionamentos duradouros com os clientes.Registra-se que, em rela § úo ao gerente de vendas, a expectativa é a mesma. No Brasil, vários profissionais de vendas foram promovidos ao cargo de gerente pelo sucesso obtido como vendedores, muitas vezes, com pouca ou nenhuma forma § úo específica antes de assumirem a fun § úo. Os objetivos desta pesquisa foram identificar e analisar quais tarefas, dentre as preconizadas pela teoria da administra § úo de vendas, podem ser utilizadas para permitir a esses profissionais de vendas se transformarem verdadeiramente em gestores de vendas.

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